Sembrar pensando en el negocio
La recomendación este año parece ser vender rápido en soja y maíz, esperar mejores precios en trigo, y aprovechar las tecnologías de bajo costo que incrementen los retornos.
En dos charlas organizadas por Spraytec, Pablo Andreani de Agripac analizó las perspectivas de precio para la nueva campaña.
Miles de productores en la Argentina están abocados a la siembra de soja y maíz. Es un momento clave para tomar decisiones en cuanto a la tecnología a aplicar y donde son sensibles las variables que impactan sobre el negocio. Mirar los mercados y planificar según los precios a futuro puede ser vital a la hora de cerrar la campaña.
Para acercar herramientas a la planificación comercial, Spraytec invitó al especialista Pablo Andreani - Director de la consultora Agripac – quien se refirió a la situación de los mercados en dos charlas realizadas en Funes Santa Fe y en Crespo entre Ríos.
Según explica Andreani: “estamos en plena cosecha de soja y maíz en EE.UU. y los mercados en lugar de bajar están subiendo. Esto sucede a pesar de que el Departamento de Agricultura de EE.UU. aumentó la previsión de soja en ese país a 116,3 millones de tt – récord histórico absoluto -. En cualquier otro momento esta estimación hubiera provocado una baja estrepitosa del mercado, sin embargo analizando en profundidad vemos que estamos ante un mercado de demanda y no de oferta, donde quien lidera es el comprador. El comprador hoy está adquiriendo muy por debajo de lo que pagaba el año pasado y toma la decisión de no arriesgarse – previendo situaciones como la que pasó este año en Brasil que por sequía se perdieron varios millones de tt –. “La recomendación para el productor argentino hoy es no arriesgar ni para un lado ni para el otro. No vender a tiempo implica exponerse a una baja inesperada y tampoco es recomendable no vender esperando una suba que nadie sabe si se va a dar. No es recomendable especular con las condiciones climáticas extraordinarias o con las elecciones de EE.UU o con ninguna situación excepcional. A un productor que hoy siembra soja a un precio de mayo de 2017 de USD 255 le estamos recomendando que venda y cubra todo el costo de producción. Esto se aconseja aporque los precios de paridad de esa soja son de USD 230. Si está ganando plata y con buen margen bruto hay que achicar el riesgo.
