El sector clave del agro que mueve US$ 15.000 millones al año y alerta por márgenes muy ajustados: “No se puede pagar ingresos brutos, nos conlleva un tercio del margen"
"Nos encontramos con márgenes muy ajustados. Estamos necesitando una eficiencia operativa enorme", es una de las frases destacadas del CDA 2026
El espacio que convoca a los distribuidores del sector agroindustrial abrió sus puertas por cuarta vez en el Goldencenter de Buenos Aires.
El CDA (Congreso de Distribuidores del Agro) se consolida como el principal encuentro que tiene este rubro para poner en común las problemáticas más actuales, abordar los desafíos más estructurales y compartir las experiencias y avances logradas por las empresas en el último año.
A pesar de una lluvia torrencial del día previo, el edificio ubicado en Parque Norte concentró cientos de personas convocadas por el éxito de las ediciones pasadas y la expectativa de una agenda cargada con contenidos interesantes, pero principalmente, temas de alto impacto.
De qué se habla en el CDA 2026
En la apertura, Luis Mogni, uno de los organizadores del encuentro junto a Tomás Hirsch de Énfasis Logística y Mauro Sperperato, ofreció un encuadre breve pero preciso. El especialista advirtió que la distribución enfrenta un escenario de mayor exigencia operativa, presión sobre los márgenes y una complejidad creciente que obliga a redefinir estrategias.
El mensaje inicial fue contundente y apuntó a la integración de los distintos actores de la cadena de insumos. “Cada día más queremos una mirada más integral. Queremos compartir con ustedes las necesidades que tienen los distribuidores del agro. Todos los años decimos que el año en el agro es especial. Este año está marcado por cosas significativas. El tema de la guerra es ineludible, nos aumentan los costos energéticos y eso impacta en la cadena”, señaló Mogni.
Asimismo, destacó la dimensión que tiene el canal subrayando que "operamos en insumos 15.000 millones de dólares. Es un tercio de la producción agrícola en la argentina”, pero que se atraviesa por un momento complejo y que "este año nos encontramos con márgenes muy ajustados. Estamos necesitando una eficiencia operativa enorme".
Con un aplauso de toda la sala, el referente bajó del escenario y dio pie a la primera conferencia del encuentro.
La gestión de talentos es la clave
La disertación estuvo a cargo del ingeniero, consultor y docente Marcelo Renzulli, y se tituló: “¿reemplazo o reinvención del distribuidor?”.
Desde su experiencia, el conferencista planteó que el diferencial competitivo ya no pasa exclusivamente por los productos o la infraestructura logística, sino por la capacidad de las organizaciones para gestionar talento. En ese sentido explicó que el distribuidor agrícola se ha reconvertido para hoy ser un gestor con capacidades y responsabilidades que van mucho más de mover carga.
