Se extenderá el pago del seguro agrícola con la entrega de granos

Por un contrato de seguros, tantos quintales de trigo. La modalidad de cobrar las primas del seguro en granos promete extenderse en la campaña agrícola que arrancará a mitad de año, según dijeron a LA NACION varios operadores del sector asegurador.

La compañía que dio el puntapié inicial fue Sancor Seguros, que espera terminar la actual campaña agrícola (a mediados de año) con el 33% de la facturación en granos y no en pesos. "La Superintendencia de Seguros nos autorizó a vender pólizas de esta forma cuando la cosecha estaba avanzada", expresa Carlos Hoffmann, gerente de Seguros Agropecuarios.

La Segunda, Mapfre, San Cristóbal, Victoria y Provincia, entre otras compañías que aseguran cosechas, también tienen previsto firmar contratos con pago en granos. Además de señalar algunas ventajas para el productor -aunque las de índole impositiva están relativizadas por los cambios recientes en el IVA-, los aseguradores indican que una de las bondades del sistema es que las compañías podrán reducir la morosidad y la incobrabilidad.

"En este rubro hay entre un 20 y un 25% de morosidad, y una incobrabilidad de entre un 7 y un 10%; esta herramienta sirve contra eso, porque se le habla al productor en la moneda que él maneja", dice Hoffmann, que detalla que la modalidad usada por Sancor implica la firma de un contrato entre la aseguradora y un comprador de granos, de tal forma que la compañía se haga de efectivo en forma inmediata.

Al margen de la ventaja de simplificar el cobro, hay preocupación por la incidencia que tendrá en la operación la reducción al 10,5% del IVA que grava la venta de granos. Antes, el canje de granos por seguros podía netear sin más trámite el IVA del 21% (el correspondiente a la compra del seguro y el de la venta de granos). Ahora, la diferencia entre las alícuotas de compra y venta va a generar que el productor pague más granos, según advierte Mario Neirotti, jefe del Departamento de Administración de La Segunda, que concentra el 22% del mercado.

"Hace muchísimos años que trabajamos con la modalidad de pago en equivalencia de grano (establecer el valor de la prima ajustada a valor producto), aclara Miguel Chesta, jefe del Departamento Comercial de esa compañía, que agrega que siempre hubo una mayor inclinación del productor a usar esa forma de contrato.

El pago directo en granos que ahora comienza a autorizarse implica perfeccionar esa modalidad de firmar los contratos "a valor producto", que "da respuesta a la necesidad de ajustar las sumas de las primas y de lo asegurado, ya que se mueven en función del valor del grano", comenta Juan Pablo Caucino, responsable del Departamento de Riesgo Agropecuario de Victoria Seguros.

Jorge Bloise, gerente de Seguros Agrarios de Mapfre, proyecta que en el caso de esa compañía, el 25% de las pólizas se pactarán con pago en granos, "porque cuando todos estén familiarizados, esto va a ser moneda corriente". La aseguradora pondrá en marcha su proyecto para la venta de seguros correspondiente al próximo ciclo de la cosecha fina (trigo, avena, cebada y centeno), a mitad de este año.

Más allá de acercar una modalidad que los aseguradores definen como más adecuada para el productor, lo cierto es que el seguro agrícola no logra generalizarse. "Dicen que sólo está cubierto entre el 10 y el 12% de lo sembrado", afirma Hoffmann que, a la vez, cuenta que Sancor decidió ser más selectiva dadas las altas tasas de siniestralidad que, en el ejercicio anual cerrado en junio de 2002 "fue del 93% sobre las primas cobradas y que para este año se estima en el 65 por ciento".

¿Mayores precios?

Si la alta siniestralidad hará subir los precios, es un tema sobre el que no hay consenso. "La siniestralidad es altísima, pero esto es un riesgo catastrófico y no se puede predecir qué va a pasar de ahora en más", advierte Carl