Cumplen 10 años junto al agro y preparan un salto productivo: desde 2027 estrenan planta para formular 1,5 millones de litros
La compañía, que comercializa más de 2,5 millones de litros/kg por año entre coadyuvantes, bioestimulantes, fertilizantes y productos biológicos, avanza hacia un modelo de formulación propia
Tropfen transita un año especial: celebra sus primeros 10 años y lo hace con una apuesta que apunta a transformar su esquema productivo. La compañía proyecta comenzar en 2027 la formulación propia de sus tecnologías, un paso que implicará migrar 1,5 millones de litros desde el actual modelo de producción a fasón hacia su nueva planta e instalaciones.
El anuncio fue realizado por Santiago Oldani Ratto, gerente de Marketing de Tropfen, durante el Congreso Aapresid 2026, donde repasó la evolución de la empresa, sus principales hitos y la estrategia para los próximos años.
Actualmente, Tropfen comercializa más de 2,5 millones de litros/kg por año, considerando el conjunto de tecnologías que ofrece al mercado: coadyuvantes, bioestimulantes, fertilizantes y productos biológicos.
La empresa desarrolla sus tecnologías junto a socios estratégicos internacionales y luego las comercializa y distribuye en el mercado argentino. Hasta ahora, la producción se realiza bajo un modelo de producción a fasón, mediante el cual los activos son procesados en una planta externa.
Ese esquema comenzará a cambiar a partir de 2027.
Tropfen y el salto hacia la formulación propia
“Nos vamos a expandir en lo que es producción y fraccionamiento”, explicó Oldani Ratto al referirse a la nueva etapa que atraviesa la compañía.
La nueva infraestructura permitirá que Tropfen avance hacia un modelo de formulación propia, con una primera migración de 1,5 millones de litros correspondientes a sus tecnologías coadyuvantes.
Según explicó el ejecutivo, la decisión responde también al crecimiento alcanzado por la compañía. Tropfen ya se encuentra entre los principales competidores del segmento de coadyuvantes, una posición que, en palabras de Oldani Ratto, genera la necesidad de “integrarnos hacia atrás en lo que es producción”.
El objetivo no pasa solamente por aumentar la capacidad productiva. La integración permitirá también tener un mayor control sobre los costos y mejorar la competitividad de los productos que llegan a distribuidores y productores.
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“Nos da un mejor gobierno de los costos hoy que está todo tan centrado sobre los costos”, señaló.
La nueva planta representa, así, una apuesta por ganar autonomía y acompañar el crecimiento comercial que la empresa viene registrando durante la última década.
De los coadyuvantes a una plataforma más amplia de tecnologías
Los coadyuvantes fueron el punto de partida de Tropfen y continúan siendo parte central de su negocio. Sin embargo, durante estos 10 años la compañía fue incorporando nuevas unidades y ampliando su propuesta tecnológica.
En particular, la empresa viene avanzando sobre nutricionales y bioestimulantes, además de fertilizantes y productos biológicos.
La estrategia incluye el desarrollo de tecnologías junto a compañías internacionales y un trabajo de validación en condiciones productivas locales. En ese sentido, Tropfen lleva dos campañas acompañando a productores a través de una red de testeo, validación y transferencia tecnológica.
El modelo busca que las nuevas soluciones no lleguen al productor únicamente como una propuesta comercial, sino que puedan ser evaluadas directamente en lotes productivos.
“Le acercamos propuestas al productor para probar en un lote, en un área determinada de un lote de producción propio”, explicó Oldani Ratto.
Ese proceso incorpora herramientas como análisis de suelo, monitoreo satelital, prescripciones, seguimiento predictivo mediante inteligencia artificial y aplicaciones con drones.
Luego, la compañía compara el área intervenida con el resto del lote para evaluar los resultados y acompañar al productor en el proceso de adopción tecnológica.
Diez años de crecimiento y alianzas estratégicas
La historia de Tropfen comenzó en 2017, a partir de una alianza estratégica con la multinacional alemana Evonik, que permitió desarrollar tecnologías de coadyuvantes que todavía forman parte del core business de la compañía.
Dos años después, en 2019, la empresa avanzó en una alianza estratégica con SAS, orientada al desarrollo de tecnologías nutricionales y bioestimulantes.
Ese mismo período también estuvo marcado por la adquisición de un predio propio, donde comenzó la construcción de oficinas y del primer depósito CASAFE Premium, con una capacidad de almacenamiento de 800.000 kg/l.
En 2022 llegó otra alianza estratégica, esta vez con la biotecnológica estadounidense PHC, a partir de la cual Tropfen comenzó a desarrollar tecnologías biológicas para los cultivos.
El crecimiento continuó en 2024 con la construcción de un segundo depósito CASAFE Premium, destinado a alcanzar una capacidad de almacenamiento de 2 millones de kg/l para servicios de almacenamiento y logística.
A estos hitos se suma ahora la nueva unidad productiva que permitirá avanzar hacia la formulación propia.
El desafío de acompañar al productor
Para Tropfen, el crecimiento de la compañía ocurre en paralelo con un escenario en el que el productor analiza cada vez más sus números y busca mejorar la eficiencia de cada decisión.
Oldani Ratto destacó que la empresa busca mantener su esencia de acompañar al productor en cada inversión, pero con una propuesta tecnológica cada vez más amplia.
“Más que nunca tenemos que apostar este año porque el primer recurso es el agua y el agua aparentemente estaría cubierto”, señaló al referirse a las perspectivas para la campaña.
Con la nueva planta, el desarrollo de nuevas unidades de negocio y una estrategia basada en alianzas internacionales y validación a campo, Tropfen encara su segunda década con un objetivo definido: pasar de ser solamente un desarrollador y comercializador de tecnologías a ganar mayor protagonismo también en la producción y formulación de sus soluciones.
El primer gran paso llegará en 2027, cuando los 1,5 millones de litros de tecnologías comiencen a formularse bajo el nuevo modelo propio.
