Valtra prueba un tractor de alta potencia con tecnología europea que se lanzará en Argentina

¿Qué esperan en ventas para este año?

Viendo números históricos, las cosechadoras están algo por debajo del promedio, con lo cual debería ser una necesidad del contratista, principalmente de renovación. Hay que esperar la cantidad efectiva de la cosecha y el precio que no viene en su mejor momento, y en función de eso el productor y el contratista ve los valores y hasta dónde se puede comprometer, sobre todo un equipo tan grande que se financia hasta siete años. En alta potencia también puede haber una demanda bastante importante este año.

¿Cómo está la producción de Valtra en Argentina?

Tenemos la fábrica en General Rodríguez y cumplimos más de 10 años. En ningún momento tuvimos dificultades importantes para producir, crecimos año a año. Si veo la evolución de lo que se fabricaba en un inicio contra lo que terminamos el año pasado, se multiplicó por cuatro la productividad en tractores.  Seguimos apostando a la producción local, no somos una compañía a corto plazo, sino que hay una estrategia de estar en la Argentina no solo comercialmente sino también con fábrica. Seguimos con fuertes inversiones, el año pasado hicimos toda una nave nueva para almacenar piezas para la línea que estaba demandando más. Este año también tenemos inversiones en un lote anexo a la planta actual, que vamos a estar comunicando durante el año. También está el respaldo internacional, tenemos fábrica en Brasil, Finlandia y en todo el mundo. Si es necesario complementar lo hacemos, pero el foco va a estar siempre en lo local.

¿Qué percibe Valtra en la región y qué proyectan?

Argentina y Paraguay son los países de la región con más foco en tecnología y nuevas innovaciones. Tenemos reuniones mensuales y a la Argentina siempre la ven como un productor de cantidad pero también de calidad. Cuando hablamos con un extranjero nos dicen que 'hay que probar los productos en Argentina', porque si funcionan en Argentina funcionan en cualquier lado. Son frases que se utilizan. Ahora estamos pensando un lanzamiento para 2025 en la región y el tractor está en Argentina haciendo pruebas. Porque nos dicen que si supera las horas a las que los someten y con el ojo que tiene el productor argentino, que es muy crítico, en el resto de la región se puede vender tranquilamente.

La visión se corre un poco de buscar volumen, que ojalá que venga porque hay mucho potencial, pero siempre con calidad. En estas ferias recibimos visitas de todo el mundo, porque les gusta y se sorprenden de la capacidad que tiene el productor argentino. Quizás viene alguien de Europa y les hablan de lo que lanzaron allá. Estamos en un rubro que a nivel mundial tenemos clientes top.

Valtra, tractor oficial de Expoagro.

¿Qué prepara Valtra para la región?

La potencia media de los tractores fue en ascenso. El combo crece cada vez más y las fábricas de sembradoras nos ponen exigencias. Se hacen cosas con más requerimientos del tractor, así que vamos a ir hacia eso, con más potencia y tecnología. Vamos a tener novedades para hacer ese match con la sembradora y que el cliente pueda trabajar tranquilo. Antes del lanzamiento tenemos que completar una serie de requerimientos, primero que el tractor esté probado con horas a campo, que lo estamos haciendo, luego vamos a la red de distribución para que tenga repuestos y capacitación y todo lo necesario para atender el producto. Recién ahí hacemos el lanzamiento.

Por ejemplo, enero y febrero tuvimos capacitaciones internas con el pulverizador que lanzamos ahora en Expoagro. Se produce en Brasil, pero vamos a hacer unos ajustes y después de mitad de año va a salir con mano Argentina. El tractor va a ser europeo, con una tecnología distinta para los productores que lo están pidiendo.

En la región, el líder del mercado es Brasil, le sigue Argentina y hay varios países que destacan en volumen. Paraguay, Bolivia, Uruguay, Chile estuvo algo castigado. 

Si sacamos a Brasil y la Argentina, cuando miramos al resto de hispanoamérica venimos de industrias de 14 mil tractores, el año pasado bajó a 12 mil. Paraguay tiene una tasa de crecimiento muy importante. Allá se presenta lo mismo que acá. Están muy influenciados por Argentina y Brasil. Absorben a sus países limítrofes y tienen mucho para expandirse.

¿Qué puede pasar con la demanda en una economía estable?

Venimos acostumbrados de muchos años de donde primero íbamos al banco y después a Valtra o a la marca de maquinaria que sea. Tal vez ahora me parece que primero se va a ir a la marca oara ver el paquete tecnológico y la información. Y después ver cómo comprarla. Nosotros durante Expoagro ofrecimos tasa cero a 36 meses, que es una buena financiación, también se va a volver mucho a dólar. Creo que vamos a volver a años atrás en donde lo principal es el atributo del equipo, hoy en tecnología estamos todos luchando por estar arriba porque el productor lo requiere. La feria me sorprendió, me hizo acordar a las de hace algunos años en donde se percibía de esta manera. Seguramente tengamos que recalcular lo que el cliente quiere. Este año va a ser muy desafiante.

Valtra, como parte de AGCO, se posicionó fuerte en tecnología, ¿qué se puede esperar?

La compañía esta visión la vio y fue a buscar a un grande como Trimble, que nos termina de dar un impulso hacia dónde estamos yendo. Tenemos mucha tecnología, pero para nosotros internamente como Valtra lo que se viene son muchas cosas más incorporadas a nuestros equipos con tecnología de punta mundial. Seguramente tendremos equipos probando acá porque gusta mucho el mercado local.