La empresa de sembradoras que se renueva con una fuerte apuesta: canjes bonificados, mayor red comercial y nuevas dinámicas a campo
Tedeschi renueva la gestión comercial y pone en marcha una estrategia de ampliación de la red de concesionarios y de demostraciones a campo para reforzar la presencia de la marca
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Tedeschi de cara a una nueva Agroactiva, inicia un plan para transformar la gestión comercial y sumar herramientas que le permitan lograr una mayor inserción en el mercado.
El proceso es encabezado por Leonel Tedeschi, presidente de la empresa de Las Rosas (Santa Fe) y ahora también a cargo de la gerencia comercial.
Tedeschi en Agroactiva 2024
“Es una reestructuración profunda, que apunta a fortalecer la imagen de la firma y reforzar la presencia de la marca entre productores y contratistas”, define Tedeschi.
Uno de puntales de la estrategia de renovación es el vínculo con la red de concesionarios.
“Por una parte, apuntamos a ampliar la red comercial y a trabajar de manera coordinada con cada concesionario”, señala Tedeschi.
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“Trabajamos en el armado de un cronograma de demostración a campo para que el mercado pueda conocer a fondo todas las prestaciones de nuestras sembradoras”, agrega.
“La idea es llevar las dinámicas a campo a distintas regiones con el objetivo de mostrar cómo nuestras máquinas se adaptan a diferentes condiciones”, resalta Tedeschi.
Junto con la renovación comercial, Tedeschi añade beneficios al acuerdo comercial que mantiene con Agricultores Federados Argentinos (AFA). La empresa paga un 10% extra por encima del valor del grano como incentivo para cada asociado a la entidad.
Por ejemplo, el precio de una sembradora se transforma en quintales de soja y se aplica la bonificación del 10%, tomando el precio de la soja al momento de concretar la operación.
Por otra parte, la modalidad de Canje Futuro plantea dos opciones a elección del cliente.
Una posibilidad consiste en pagar todo el valor de la máquina con grano disponible, como si fuese una liquidación al contado. En este caso, accede al beneficio del 10% extra. También puede pactar el 60% del valor de la máquina a futuro y acceder al beneficio del plus de 10% en el 40% restante del valor del equipo.
Todas estas condiciones comerciales, sumadas a las opciones de financiación bancaria serán presentadas al productor en el marco de una nueva edición de Agroactiva.
