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Nera: la evolución financiera agropecuaria; de los créditos bancarios a las plataformas digitales
Los productores agropecuarios históricamente se apalancaron en préstamos otorgados por bancos públicos nacionales y provinciales para financiar la siembra, con pagos bullet al momento de la cosecha.
Posteriormente, los bancos privados siguieron ese camino. Galicia fue uno de los principales impulsores de un modelo de negocios orientado al agro que luego se expandió al resto del sistema financiero.
Más adelante llegó la etapa de las tarjetas agropecuarias. Procampo fue la pionera y luego aparecieron Agronación, Galicia Rural y otros desarrollos. En ese proceso me tocó participar en el lanzamiento de Visa Agro dentro de los bancos que dirigí.
Visa Agro fue el primer producto multibanco que logró integrar a gran parte de las entidades privadas bajo una misma herramienta.
Con el tiempo, el modelo de tarjetas comenzó a mostrar limitaciones. Los costos implícitos de la operatoria terminaron siendo una carga que muchos proveedores no estaban dispuestos a asumir, ya que afectaba directamente sus márgenes y sus ventas.
Con una correcta lectura del mercado y retomando el concepto original del financiamiento, aunque utilizando herramientas digitales y un esquema multibanco, nació Nera en noviembre de 2022 de la mano de Marcos Herbin.
¿Qué es Nera?
Nera es una plataforma de transacciones agropecuarias que integra a los tres actores principales del negocio:
- Bancos
- Proveedores
- Productores y empresas agropecuarias
La propuesta consiste en conectar a todos los participantes dentro de un mismo ecosistema digital para facilitar operaciones comerciales y financieras.
Los bancos que participan
Actualmente participan:
- Galicia
- Santander
- Banco del Sol
- Comafi
- Credicoop
Es importante aclarar que no todas las entidades tienen disponibles todos los productos financieros, aunque gradualmente van incorporando nuevas alternativas.
Cómo funciona para el productor
Durante una charla con su gerenta comercial, Mercedes Degiovanangelo explicó el funcionamiento de la plataforma.
El requisito fundamental es contar con calificación crediticia en al menos uno de los bancos asociados.
Una vez acordada la operación comercial, el proveedor ingresa a la plataforma y activa la transacción. Luego, el productor acepta la operación y la misma se efectiviza utilizando la calificación disponible en la entidad financiera correspondiente.
La responsabilidad del pago queda establecida entre el banco y su cliente.
