Los dos hermanos productores, uno se fundía y el otro compraba campo: ¿En dónde está la diferencia?

Siempre me llamaba la atención dos hermanos con campo igual (pegado uno al otro), mismo manejo, mismos quintales, uno se funde y el otro compra campo. La diferencia: a uno le gustaban los números y al otro no. Igual en fábricas y hasta en concesionarios. 

Antes, lo que era un trabajo ligado a los contadores ahora es mas universal. Licenciados en administración y hasta ingenieros agrónomos nos hemos especializado. Y el paradigma es el de los ingenieros industriales, que son los que están empezando a aventajar al resto.

Volviendo a la pyme familiar y aún las más grandes, deberían definir a un responsable financiero. Seguramente dirán, pero somos pocos; no importa, esa persona hará la diferencia. Observo un error, a veces se confunde administrativo con financiero o contable. Posiblemente por prejuicios de que las chicas no deberían estar al mando de cosechadoras (lo hacen bárbaro cuando les toca) o si deben cuidar a sus hijos o tareas de fuerza y etc. que ya son incompresibles, lo administrativo financiero cae dentro de sus órbitas porque es un trabajo rutinario con horarios claros. Esto no es privativo de nuestro sector. A nivel mundial, las Directoras Ejecutivas Financieras representan el 44% de las empresas intermedias según el informe anual de Grant Thorton Mujeres en los Negocios 2025. 

No descartar a ningún miembro de la empresa por más pequeña que sea para dedicarse al área financiera, no van a ser menos brazos sino una cabeza que piensa mejor. Determinado quién será el o la responsable, deberán empezar un camino de formación, que no implica títulos universitarios.

Hay múltiples opciones de integrar grupos formativos. Aún no sabiendo nada incluso se llaman para principiantes como los de la Bolsa de Comercio de Rosario, la Bolsa de Cereales de Buenos Aires, Congresos y Regionales de Aapresid, CREA, INTA, CNV, La Rural, AFA, ACA, y hay grupos especializados para cursos presenciales o a distancia que te integran a este mundo.

Una persona entrenada no se hace de un día para el otro ni tampoco será un trader de mercados, pero tendrá herramientas de decisión que harán que su empresa mejore la rentabilidad con decisiones acertadas.

Un punto poco explorado es la interacción con gente que conoce del tema como gerentes de bancos locales, gerentes de cooperativas o acopios, empresarios locales si tiene tiempo. También existen formaciones en You Tube que son extraordinarias locales e internacionales.

Recomendamos además las reuniones, aunque sea informales, con personas fuera del círculo cercano en grupos de amigos que sean de distintas actividades económicas para darse cuenta que uno no está solo en sus preocupaciones sirviendo de soporte de consultas para situaciones concretas.

Esta red o networking es sumamente efectiva y de estas interacciones hemos seguido empresas que suman actividades como cerdos, transportes, insumos, carne y molinos pasando a ser con los años sus objetivos principales.

En estos tiempos de cambios de paradigma económico, más que nunca hay que integrarse empresarialmente.

Para lo último aconsejo los asesores externos. Hay varios formatos, el nuestro es de enseñar a gestionar los procesos financieros y de ventas en empresas agro y no agro. Venimos de la gestión y enseñamos lo que somos. En un plazo de tiempo predeterminado.

Hay opciones de solo acompañamiento de asesores que son teóricos que han trabajado poco en lo que asesoran siendo más académicos. Siempre averiguá el curriculum y lo que hizo previamente, ya que veo casos en las redes que les conozco su recorrido y asesoran sobre cuestiones que no la tienen tan precisa.

En ámbitos donde la producción relativamente es la misma, la diferencia está fuera de la tranquera o del portón de la fábrica y las finanzas pasan a ser estratégicas. Animate al cambio y da el paso hacia un responsable financiero.

Nos encontramos en cualquier camino...