Pensar distinto: qué se puede aprender de líderes como Toyota y John Deere para aplicar a la empresa agropecuaria
La red de contactos, el intercambio de información y la adopción de modelos exitosos de otros sectores pueden marcar la diferencia en la rentabilidad y la toma de decisiones financieras
En muchos aspectos, la red de contactos es crucial en nuestro desarrollo empresario. Pero en esta oportunidad me voy a enfocar en dos puntos claves para las finanzas:
- Las transferencia de información
- La modelización de formatos
Estos puntos te los ejemplifico tomando una película del año 2000, que en su traducción se llamó Cadena de Favores. Se basaba en un sistema creado por un estudiante cuya norma era hacer favores a tres personas y estas a su vez a otras tres, sin devolverlo a quien lo inicio. Fue tan famosa que en España hubo un programa semanal en Televisión Española (TVE) que lo replico y fue un éxito.
La aplicación a nuestra actividad es muy tangible si tomamos las reuniones de análisis de cada socio en CREA, o como los clásicos Un Productor en Acción (UPA) en Aapresid. También en las reuniones técnicas de ACA y AFA.
La experiencia indica que las conversaciones e intercambios con pares contribuyen a mejorar el acceso a determinados temas. Hay talentosos y empíricos especialistas que siempre tienen la última tendencia.
Y en finanzas implica ganancias. Las tasas bajas en bancos van siempre acotadas por un cupo, las diferencias son de hasta 15 a 20 %, te enteraste primero y sacaste renta por estar atento.
En el mercado de acciones, cuando están lateralizando, lo ubicaste, entraste y captaste la subida inmediata. Sino dale una mirada a la acción de Vista Oil desde junio de 2023.
Más importante, pensando a largo plazo, es saber que la rentabilidad se captura con metodología. Hay determinadas industrias que aplican un formato conformado por una integración de procesos. Es sumamente disruptivo cuando aprendés el modelo exitoso de un negocio y lo aplicas en otro. Este rediseño se llama modelización y es altamente aplicado en procesos financieros.
Te cuento mi experiencia. Mis primeros trabajos fueron en insumos, después me contrato y formó un banco agropecuario europeo para su banco en Argentina. Pese a la formación que me dieron, cuando entré en funciones apliqué lo que aprendí en Dekalb, donde había sido una de mis experiencias iniciales (lo único que conocía). Nadie lo esperaba y yo tampoco, pero tomó una dinámica distinta a los bancos de ese momento, y la cartera agro paso a estar dentro las top. Llegamos a estar, inesperadamente, líderes en maquinaria.
¿Cuál fue la fórmula? Apliqué a bancos un modelo de empresas "Cadena de Valor Agro".
Insisto en que te juntes con gente de diferentes negocios ya que se aprenden distintas formas de hacer las cosas, que siempre nos dan una idea de enfocar desde otra mirada.
Lamentablemente, observamos que las reuniones con gente siempre del mismo palo termina siendo un mar de lamentos y quejas para contribuir a caer en pensamientos de crisis permanente, como de falta de salidas.
El estudio de procesos fuera de tu ámbito natural es siempre positivo para reconfigurar y aplicar.
El caso de Toyota
Hay una extensa lista, pero te recomiendo Lean Systems o Lean Manufacturing que fue ideado por Toyota en post guerra originalmente del sector automotriz. Fue tan bueno que se extendió a otras áreas de la empresa como Lean Management.
El Sistema Lean está basado en la mejora continua para aplicar en forma sistemática y secuencial a medida que va creciendo la empresa.
La aplicación a Pymes se profundizó a partir de un libro muy exitoso de Eric Raies que se llama Lean Startups, que lo bajó al entendimiento de los pequeños empresarios. Es decir, simplificando de la industria automotriz japonesa a mejorar el funcionamiento en pymes argentinas.
El caso de John Deere
Esto que te proponemos apliques a tu mecánica económica es práctica común en multinacionales, conformando una gestión colaborativa aún en esos niveles. Días atrás el Director Ejecutivo mundial de John Deere, John C. May, anunció el ingreso a la Junta Directiva de Brian Sikes, presidente y director ejecutivo de Cargill en funciones. La Junta Directiva de John Deere está compuesta por 11 miembros internos y externos que provienen de diferentes industrias como Boeing (Defensa y Aeronautica), Corteva (Protección Vegetal) o General Electric (Energia) entre otros.
La función de la Junta Directiva de John Deere es establecer la Vision, Estrategia, Gestion, Innovacion y Gobernanza basado en criterios internos y apoyado en la experiencia de directores externos. No hay mejor ejemplo que seguir este modelo aplicado a tu escala.
También es bueno para obligarnos a salir de la zona de confort conocer enfoques actualizados como las Agtech/Fintech y gente nueva que arranca.
Hace algunos años hubo dos chicos jóvenes que yo conocía iniciando una puntocom. El mismo dia que abrieron su pequeña oficina los fui a visitar: me contaron el modelo de negocio y sus sueños. Hoy varios años después seguimos siendo amigos y esa punto com se transformó en líder indiscutida (hablo de fyo), y crearon otras empresas como Amauta y me invitaron a escribir en Agrofy News sobre finanzas y ventas cuando me retiré de las corporaciones, por eso me estás leyendo.
La vida tiene sus vueltas, así que es mejor tener una red de contención, contactos y amigos.
Nos encontramos en cualquier camino.
