“Fue un aterrizaje suave”: el regreso de un hijo y la historia detrás del recambio generacional de una empresa familiar del agro
Germán Weiss comenzó a ceder la conducción ejecutiva de Pago Viejo; el proceso duró un año y medio y contó con planificación, asesoramiento externo y reuniones para ordenar los nuevos roles
La transición generacional es uno de los grandes desafíos de las empresas familiares agropecuarias. En Pago Viejo, una firma nacida en 1982 en América, Buenos Aires, la familia Weiss encontró una manera de atravesar ese proceso sin rupturas y con una premisa clara: preparar el recambio antes de que fuera necesario.
El caso fue presentado durante el Congreso CREA Región Oeste Arenoso 2026 por Germán Weiss, miembro fundador del CREA América y ex presidente de CREA, y su hijo Mariano, actual responsable de la conducción ejecutiva de la empresa. La historia comenzó con el desembarco de Germán en el campo familiar. “Yo caí ahí recién recibido de veterinario, sabiendo absolutamente nada, solo con las herramientas de la facultad”, recordó.
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Durante las cuatro décadas siguientes, Germán no solo trabajó para consolidar la empresa, sino que buscó transmitir a sus hijos la posibilidad de construir su propio camino. “Traté de transmitirles siempre a mis hijos la libertad de que elijan lo que quieran. Les dije que me gustaría que sigan con la empresa, pero más me importaba que sean felices”, destacó.
Un regreso que se dio de manera gradual
Mariano, licenciado en Economía Empresarial, comenzó su carrera profesional lejos de Pago Viejo. Se formó y trabajó en Buenos Aires, pasó por la Fundación Pensar y luego se desempeñó en la gestión pública, dentro de la Secretaría de Agricultura y el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA).
