"En pocos años no se venderán más campos": la transformación que anticipan para el negocio agropecuario
Carlos Robert, de Robert & Asoc., sostiene que el mercado evolucionará hacia la venta de empresas agropecuarias con historial productivo, balances, flujos de fondos y datos que permitan evaluar el negocio de forma integral
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Con más de 30 años de trayectoria en la venta de inmuebles y negocios rurales, Robert & Asoc. (Estudio Agro-Económico) impulsa una mirada que combina el análisis agronómico con una evaluación económica y financiera integral al momento de asesorar la compra o la venta de un campo.
"Desde hace más de tres décadas acompañamos operaciones de compraventa de inmuebles rurales. A la parte agronómica, como el estudio de suelos, aguas, ambientación y diseño de producción, le agregamos un marcado sesgo económico para brindar una visión integral de la inversión", explicó Carlos Robert.
El estudio elabora presupuestos de producción, operativos, fiscales y financieros con el objetivo de proyectar los resultados económicos y financieros esperados de cada emprendimiento.
Además, cuando una explotación no cuenta con balances históricos, la experiencia del equipo permite reconstruir escenarios productivos y económicos que sirven como base para la toma de decisiones.
La oferta de Robert & Asociados
Un negocio que demanda cada vez más información
Los cambios registrados en los valores de la tierra y de la hacienda incrementaron la necesidad de contar con proyecciones precisas de ingresos, egresos y rentabilidad.
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“Una crisis alimentaria mundial ya no es un riesgo lejano”: el alerta de S&P Global para 2027"Hoy el negocio agropecuario dejó de ser solamente un negocio familiar para convertirse en una actividad escalable, con mayor volumen de inversión y un riesgo empresario cada vez más importante", sostuvo Robert.
En ese contexto, el estudio considera que el asesoramiento técnico permite reducir la curva de aprendizaje de quienes ingresan por primera vez al sector y, al mismo tiempo, aportar herramientas a empresarios con experiencia que buscan profesionalizar aún más la gestión.
Del campo a la empresa agropecuaria
Para Robert, el mercado atraviesa una transformación que cambiará la forma de valorar los establecimientos rurales.
"Estamos convencidos de que en un futuro cercano se dejarán de vender campos para pasar a vender empresas agropecuarias, con sus bases de datos históricas, balances de producción, flujos de caja, cash flow y rentabilidades registradas."
Según explicó, la creciente incorporación de software de gestión facilitará la generación de información confiable para tasar establecimientos y brindar mayor transparencia a potenciales compradores.
"Cuando toda esa información esté disponible, será mucho más sencillo evaluar una empresa agropecuaria y comprender sus fortalezas productivas, económicas y financieras", afirmó.
Inteligencia artificial y tableros de control
En los sistemas más intensivos, la estabilidad de los niveles de producción y el control de costos aparecen como variables determinantes para sostener la rentabilidad.
"Lograr altos niveles de producción de manera estable y con costos controlados probablemente sea uno de los factores que más influya a la hora de optimizar una inversión", señaló Robert.
El especialista también destacó el aporte que la inteligencia artificial comienza a realizar en la gestión empresarial.
"La llegada de la inteligencia artificial favorece enormemente los procesos de presentación de la información. A través de dashboards podemos centralizar los datos más importantes, monitorear indicadores clave y agilizar la toma de decisiones sin depender de planillas complejas."
Un lenguaje común para atraer inversiones
Finalmente, Robert consideró que el agro avanza hacia un modelo de evaluación más profesional y comparable con el de otras actividades económicas.
"Queremos unificar los criterios de evaluación de inversiones agropecuarias para hablar el mismo lenguaje que otras industrias y facilitar que las empresas del sector formen parte de los portfolios de bancos, fondos de inversión y otros actores financieros."
